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在防水行業(yè)，最大的焦慮不是價(jià)格戰(zhàn)，不是庫(kù)存壓頂，而是“材料賣不動(dòng)、工程接不下”怎么辦？

而青龍?jiān)缫呀o出了答案：“要么你賣材料掙錢，要么你做補(bǔ)漏掙錢。甚至——兩個(gè)錢你都能掙！”

這是青龍宋董事長(zhǎng)在防水學(xué)院培訓(xùn)會(huì)上的精彩分享，也道出了當(dāng)前市場(chǎng)下的一條生存鐵律：只有產(chǎn)品+服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，才能穿越周期，持續(xù)盈利。

經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼：賣得了材料，干得了補(bǔ)漏。

“我們的經(jīng)銷商，既要會(huì)賣材料，也要會(huì)做服務(wù)?！彼味赋觯瑢?duì)經(jīng)銷商而言，未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是拼渠道深度，而是拼“材料+施工”綜合應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化能力。

這意味著，不再一味追求銷量，而是考核綜合盈利能力——你可以靠賣材料掙錢，也可以靠補(bǔ)漏施工掙錢，甚至學(xué)“游擊隊(duì)”那樣，把人工費(fèi)打包進(jìn)材料費(fèi)，搞“包工包料”，靈活應(yīng)變。

而青龍的系統(tǒng)化培訓(xùn)和工程扶持政策，正是幫助經(jīng)銷商完成從“賣貨”到“解決方案提供商”的完美升級(jí)。

材料不好賣？我們就自己為客戶施工！

傳統(tǒng)經(jīng)銷商最大的痛點(diǎn)是什么？庫(kù)存壓著、資金卡著、價(jià)格體系亂著。一旦賣不掉，就只好虧本甩貨，竄貨擾亂市場(chǎng)。

而青龍的經(jīng)銷商不怕——賣不動(dòng)？那我就走出去接單自己施工！

青龍防水產(chǎn)品全面覆蓋家裝、工裝、維修等多場(chǎng)景，產(chǎn)品自帶多場(chǎng)景營(yíng)銷，不僅防水性能硬核，還可廣泛用于多類維修工程中施工，真正實(shí)現(xiàn)多渠道賺錢。

青龍的銷售邏輯很簡(jiǎn)單也很高效：

一種做法：材料加施工打包報(bào)價(jià)，如材料賣1000元，施工我包了；

另一種方式：材料明碼實(shí)價(jià)，服務(wù)費(fèi)單獨(dú)收，賬目清清楚楚；

更進(jìn)階玩法：針對(duì)不同客戶場(chǎng)景，靈活切換銷售模式，利潤(rùn)哪里高就主打哪里。

這才是真正的靈活盈利！

青龍防水，讓你不再靠天吃飯！

宋董說(shuō)：“現(xiàn)在賣材料沒(méi)什么利潤(rùn)了，如果你只會(huì)靠賣貨掙錢，遲早會(huì)被庫(kù)存、墊資壓垮?！?/p>

所以，別再只想著做“搬箱子”的人，要轉(zhuǎn)型做“解決問(wèn)題”的人。

青龍已經(jīng)構(gòu)建起“材料+服務(wù)+培訓(xùn)+工程+數(shù)字系統(tǒng)”一體化的盈利閉環(huán)，讓經(jīng)銷商擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)在加入青龍，不只是代理一個(gè)品牌，更是擁有一整套成熟的賺錢模式。