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當(dāng)別人還在賣防水材料時(shí),青龍已經(jīng)在全國布局了一個(gè)永不漏水的生態(tài)系統(tǒng)。
經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者問我:"宋叔,青龍防水到底有什么特別?為什么能吸引上千家代理商追隨28年?"作為深耕行業(yè)28年的"老防水人",今天我就從產(chǎn)業(yè)鏈視角,帶大家剖析這個(gè)不一樣的建筑修繕企業(yè)。
一、從材料研發(fā)到標(biāo)準(zhǔn)制定:青龍的"技術(shù)護(hù)城河"有多深?
1. 全產(chǎn)業(yè)鏈布局:4大生產(chǎn)基地+跨國運(yùn)營
· 廣東中山總部研發(fā)中心:專注新材料創(chuàng)新
· 廣西南寧、廣東清遠(yuǎn)、馬來西亞3大生產(chǎn)基地:年產(chǎn)防水卷材3000萬㎡、涂料3萬噸
· 覆蓋工程防水、家裝維修、加固改造、裝飾建材4大業(yè)務(wù)板塊
2. 技術(shù)實(shí)力:58項(xiàng)專利+多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者
· 參與制定《廣東省建筑防水技術(shù)規(guī)范》等地方標(biāo)準(zhǔn)
· 主編《超高性能混凝土(UHPC)非承重構(gòu)件通用技術(shù)條件》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
· 獲得廣東省、廣西區(qū)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)
3. 資質(zhì)矩陣:舊房改造領(lǐng)域稀缺的"全資質(zhì)企業(yè)"
· 建筑總承包專業(yè)二級(jí)
· 防水防腐保溫工程專業(yè)承包一級(jí)
· 特種工程(結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng))專業(yè)承包資質(zhì)
· 房屋安全鑒定資格等多項(xiàng)認(rèn)證
二、不只是賣材料:青龍如何賦能1000+代理商成功?
1. 青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院:從"小白"到"專家"的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
· 2000㎡ 1:1模擬建筑構(gòu)造實(shí)操基地
· 博士碩士+一線工程師雙師資配置
· 年培訓(xùn)超500人,涵蓋技術(shù)、獲客、施工全流程
2. 區(qū)域獨(dú)家代理模式:真正的"區(qū)域保護(hù)"+全鏈路扶持
· 一區(qū)縣市一代理,杜絕內(nèi)部競爭
· 半徑≤300公里材料倉儲(chǔ)配送
· 線上線下獲客支持(手把手教同城號(hào)運(yùn)營獲客,SEO和GEO優(yōu)化,各電商平臺(tái)入駐+線上商城推廣+漏倆手服務(wù)平臺(tái)推廣+招投標(biāo)對(duì)接服務(wù))
3. 成功案例見證:普通創(chuàng)業(yè)者的逆襲之路
· 某縣級(jí)市代理商專注"農(nóng)村自建房頂防水",年施工面積超10萬㎡
· 原裝修工通過青龍培訓(xùn)轉(zhuǎn)型區(qū)域代理,實(shí)現(xiàn)年入翻倍
· 華北某加盟商借助公司賦能,工程單價(jià)提升40%
三、青龍的差異化競爭力:四大核心價(jià)值重構(gòu)行業(yè)認(rèn)知
1. 產(chǎn)品矩陣思維:一個(gè)品牌,四門生意
· 防水材料:全能防水膠、砼系列等特色產(chǎn)品
· 加固補(bǔ)強(qiáng):建筑結(jié)構(gòu)加固系統(tǒng)解決方案
· 保溫裝飾:UHPC/GRC高端裝飾材料
· 防腐防護(hù):工業(yè)領(lǐng)域特種防護(hù)技術(shù)
2. 技能認(rèn)證體系:行業(yè)罕見的自評(píng)資質(zhì)
· 中山市人社局備案職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定機(jī)構(gòu)
· 可頒發(fā)防水工、鑲貼工等5工種等級(jí)證書
· 為代理商提供官方認(rèn)證的技術(shù)背書
3. 城市更新戰(zhàn)略:瞄準(zhǔn)存量市場黃金賽道
· 服務(wù)保利、中海等知名地產(chǎn)集團(tuán)舊改項(xiàng)目
· 參與市政地鐵、管廊、橋梁等重大工程
· 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞海外市場
4. 價(jià)值觀驅(qū)動(dòng):28年堅(jiān)守"讓天下建筑不漏水"
從1997年創(chuàng)立至今,青龍始終專注建筑防水修繕這一件事。這份堅(jiān)守,讓我們?cè)谛袠I(yè)低谷期依然能逆勢(shì)增長,在市場競爭中保持差異化優(yōu)勢(shì)。
28年來,我見證太多防水企業(yè)起起落落。有人追逐風(fēng)口,有人盲目擴(kuò)張,而青龍選擇"慢下來"——把產(chǎn)品做到極致,把服務(wù)做出口碑,把賦能做到實(shí)處。這正是為什么我們能吸引眾多志同道合的合作伙伴。
有個(gè)代理商說得好:"選擇青龍,不僅是選擇產(chǎn)品,更是選擇了一個(gè)值得托付的事業(yè)平臺(tái)。"這句話讓我深感責(zé)任重大。
在建筑修繕這個(gè)看似傳統(tǒng)的行業(yè),青龍用28年時(shí)間證明:真正的護(hù)城河不是規(guī)模,而是持續(xù)為客戶和伙伴創(chuàng)造價(jià)值的能力。當(dāng)每個(gè)建筑都能"滴水不漏",當(dāng)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能實(shí)現(xiàn)價(jià)值,這就是我們最大的成功。
· 某東北學(xué)員通過青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院"短視頻獲客課",2個(gè)月打造同城IP,工程簽約量翻3倍:"原來技術(shù)員也能成為網(wǎng)紅師傅!"
· 原某品牌經(jīng)銷商加盟青龍后,借助公司全資質(zhì)優(yōu)勢(shì)承接舊改項(xiàng)目,年?duì)I業(yè)額突破800萬:"選擇比努力更重要,平臺(tái)決定天花板"。
宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)、獲客、材料、技術(shù)、方案培訓(xùn)的干貨,喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)!
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